女人總是喜歡買買買,這是日常生活很多男生對女生甚至女性對自己會會有的認知,女性於購物總是有一些潛藏在體內的慾望,今天我們來做個女性購物心理分析,看看女人為啥喜歡買買買。
一、女性購物的心理分析之環境因素的影響
女性在選購商品時,易受環境因素的影響,包括商店環境、購物現場氣氛、營業員的言行以及其他消費者的意見等。與男性相比,受到促銷及同伴的影響而發生衝動性消費的情形在女性中較為普遍。
二、女性購物的心理分析之情緒化消費
情緒化消費在女性消費者當中是很常見的一種消費行為方式。情緒化消費主要有兩種表現形式:一是在某種特定情緒下的錯覺而引發的情緒化消費,常見的是發了工資就上街購物。發工資的時候,突然感覺自己好像一下子錢多了,就應該出去逛街,去買一點東西,慰勞一下自己。
另一種情緒化消費則表現在與平常心境不同時的消費行為。許多女性心情不好或是碰到不愉快的事情時,就把逛街購物當成一種緩解壓力、平衡情緒、宣洩無奈的辦法。我不開心,所以我就是喜歡買買買,來讓自己開心。
三、女性購物的心理分析之購買目標模糊
女性作為藥妝品或化妝品的主要購買者,其購買行為雖然具有較大的主動性,但在通常情況下,女性消費者在逛街之前往往並沒有什麼具體的購買目標,購買目標比較模糊,大多數女性都喜歡逛商場,他們的許多消費行為就是在“逛”的時候發生的。
四、女性購物的心理分析之追求新鮮、多樣化的體驗,展示自我。
女性消費者對消費市場的好奇心遠遠強於男性,她們渴望嘗試不同的生活方式和體驗,比如在服飾、髮型、等方面多樣化,他們對新鮮的東西通常抱有強烈的興趣,並身體力行。追求自己的個性化消費,突出自我。
女人為什麼喜歡買買買,除了女性特有的社交方式和心理活動,她們重視購物過程遠遠超過購物結果,潛在的原因多是缺乏自尊自信、內心空虛,只得用購物來填補。
女性非常重視所購商品能帶給她的感受,在購買過程中更謹慎、仔細,認真比較利害得失,追求商品的物美價廉。因此,商品的具體利益應該是可見、可感的。
感情豐富、細膩,善於聯想甚至幻想,是女性的心理特徵之一。因此,女性的購買行為通常具有較強的感情色彩。
其次,她們在掌握財政大權上的地位上升,也是重要原因。在現在的家庭消費中,女性常常是決策者、策劃者和執行者,她們不僅對自己所需的消費品情有獨鍾,有購買決策權,同時,由於還承擔了多種家庭角色,因此也是絕大數家庭成員生活用品的決策者和購買者,從而推動家庭消費的發展。